“有的说要涨，有的又在促销，现在完全摸不清方向了。”正在观察房价走势的购房者张先生最近迷糊了，听说房价还没到底，但有的楼盘在涨价；听说楼市销售回暖，有的楼盘又在降价。最近的形势确实让购房者摸不清方向了。

去年流行的那句“楼市只是做俯卧撑”的广告语似乎变成了现实。

武汉楼市涨跌不一

对此现象，某网研究中心主任明晶晶认为，目前楼市已经不再是“一涨皆涨，一跌皆跌”的时代，而开发商也不会为撑面子，一味喊涨了。她告诉记者，目前每个开发商都会根据自己内部的销售以及资金状况定价。如果销售较好，资金没问题的开发商，可能会选择涨价；如果销售较好，但急需资金回笼或者后期项目推量庞大，就会继续维持原有价格；但如果资金十分紧张或者销售不好，这样的楼盘将会继续选择大力度的降价促销。

记者在探访武汉各大楼盘时发现，确实有楼盘继续促销，也有楼盘不知不觉地涨了价。

记者在光谷一个大型楼盘询问新开楼盘的价格，较前期推出的楼盘，并未出现涨价的情况。该楼盘的营销人员告诉记者，目前他们暂时还不打算涨价，像他们这样大型体量的超级大盘，还是以低价出货为目标。而在南湖一个项目开发接近尾声的楼盘，单价相比前次推出的户型确实上涨了近200元。“我们这个产品已经快没有了，最后一期，算是稀有产品了。”该楼盘对涨价一事解释道。

不过，与该楼盘邻近的一个湖景楼盘，后期规模大，但也涨价了。“目前市场还不错，每天看房的人成倍增长，涨点也不为过。”该楼盘的营销主管觉得涨价是顺应市场规律。

各有各的理由

记者对“楼市涨跌万象”采访多位楼市专家以及楼盘营销人员后发现，开发商的具体经营状况以及心态体现出对市场的不同态度。

资金充裕、体量小，前期价格已经触底，房源所剩不多为涨价楼盘的主要特征。不少涨价楼盘由于市场回暖，资金已经缓过气来，所以以提价来提升购房者信心是很多涨价楼盘的普遍做法。这类楼盘大多数已经在前期把价格降到最低，换回了大量的成交，具备了一定的底气。与此同时，体量不大的楼盘，或者房源不多的楼盘不着急销售，也加入了涨价的行列。

不过，有业内人士告诉记者，也有“好赌”楼盘尽管前期价格未降，卖得不好，但看市场回暖，想借势“赌一把”。

不过，体量大的楼盘却不敢“豪赌”市场。在未涨价和继续保持促销的楼盘中，大多数为体量巨大的楼盘，这样的楼盘一般处于郊区、资金压力大、竞争激烈，对于他们来说，走量是最重要的。“我们不和涨价楼盘比，各个楼盘的情况不尽相同。”一位近郊的营销老总很坦诚地告诉记者，08年的教训摆在面前，不得不正视，而他们希望每一步走得很稳，即使市场再好，也不会大提价。

而另一种继续促销的楼盘大多为前期降价幅度小、价格并未到位的楼盘，资金链紧绷让这类楼盘不再“硬挺”楼价，只能顺应大趋势，这类楼盘则以中心区为主。

涨价可能卖得好　

降价也有可能卖不好

“无论楼市涨跌，无论开发商策略如何，目的如何，购房者还是会凭自己的经济能力以及个人认识来看待目前的楼价。”中国指数研究院华中分院首席分析师李国政说，很多楼盘涨价了，也有卖得好的，很多楼盘在降价，但依然卖不动的也有。

一些购房团相关负责人告诉记者，从他们组织的好几期看房团来看，购房者下手最终还是看实际价格，而对于楼市的涨跌虽然十分关注，但他们更看重最终的价格。而购房者下单最多的楼盘则是购房者认为价位合适的楼盘。

“今后大趋势就是楼市销售好会涨一点，销售不好又会再跌一点。”明晶晶认为目前楼盘的涨跌已经代表了今后武汉楼市的大趋势，这种现象已经符合了市场量价起伏的规律，今后整个市场就是一个此消彼涨的过程，而不停上涨或者无止尽地下跌现象将不复存在。