[提要]人数庞大的看房团每周奔走在武汉三镇，蔚为壮观，让一些买房人不免焦虑起来：原来还是有这么多人要买房，是不是房价又要上涨了？对此现象，也有人表示，这是积压的需求集中释放，这一轮热潮过去，又要回归清淡。那么，到底武汉楼市回暖没有，又是什么原因导致近期的销量大增呢？透过现象看本质，也许我们才看得清楚。 武汉近期楼市连续两个月销售火爆，有人说，经过去年大幅调整，武汉楼市率先触底反弹了，持这一观点的大多是开发商，而万科董事长王石此前也表示，珠三角和中西部调整空间不会很大。

首先看看近期的成交情况。2009年2月，武汉房地产市场共成交商品房6719套，比1月增加601套，环比增加9.82%，平均每天销售240套，总成交面积和总成交金额分别为68.24万平方米、34.32亿元，较1月环比增加12.98％和12.89％，上述数据同比去年增幅都超过50％，市场呈现回暖态势。在销量持续上升的同时，本月楼市平均成交价格为5029元/平方米，比1月微降6元/平方米，环比下降0.12%。

不难看出，让利促销是引爆楼市的一个主因。整个2月，促销成为楼市主旋律，众多项目在元宵节、情人节通过种种营销手段刺激购房，各种形式的看房团每次都能吸引千人以上买房人，而发放购房券、保值回购等形式也开始出现，武昌内环某项目购房券最高可抵扣17万元，掀起了降价的新一轮热潮。这与去年同期开发商的集体观望形成对比。

在楼盘真正让利降价之后，在抄底的呼声中，沉寂多时的售楼部再次车水马龙，出乎很多人的意料，楼市积压的需求逐渐释放。特别是降价幅度最大的片区，如光谷、南湖、徐东，很多项目售价与最高时期相差千元以上，光谷某项目从7000元/平方米均价直降至4800多元/平方米，南湖一项目则从6200元/平方米降到4000多元/平方米，大幅降价之后，性价比显然要提高很多，很多观望半年甚至一年的买房人抄底。

其次，区域和项目差异明显。从具体热点看，过江隧道开通后，积玉桥的融侨华府和金地国际花园受益匪浅，价格稍有下调便迎来热销之势；南湖保利心语去年底大幅下调价格后一直是区域销售热点；作为去年楼市排行榜前十名唯一的城区高档项目，水岸星城春节前后推出的新品销售也非常不错，均价在6800元/平方米，为板块最高；到了月底，百步亭推出"降价补差，涨价分享"的住宅保障计划，企业和产品的品牌效应十分明显，累计推出的300多套全部销售。与此同时，新华路、盘龙城等片区销售并没有明显增长，即便是一些热销板块，也有一些项目依然卖不动。总体而言，品牌企业的品牌项目，依然是这一轮行情中受益最大的，这也说明购房者在目前多变的市场格局面前，消费日趋理性。

最后，楼市近期热销的另一主因，也与政策基本稳定有关。特别是去年11月1日中央出台统一税费金融政策后，武汉市的相关政策并没有跟上，比如关于买房落户的规定，武汉市直至1月18日才最终敲定，买房人心中的疑问才有答案，二手房政策也有同样政策微调，这也让很多买房人处于等待中。而银行房贷七折利率的审核到了年后都有松动，不再象年前那样严格，也让很多改善性买房人受益。显然，经过几个月的调整和稳定，各种政策利好发生化学反应，对买房人形成了很强催化作用。

基于整体的经济形势和楼市供需现状，成交量的稳步提升显然是政府希望看到的，对于2009年的楼市来说，以价换量不失为现阶段的策略，在购房需求依然旺盛，但看跌依旧的舆论氛围中，开发商和购房者的博弈将愈演愈烈。