控制面积总价　寻求市场突围　
　
曾几何时，别墅成了“豪宅”的专有名词，动辄百万、甚至上千万的豪宅别墅是别墅市场的主流产品。而随着市场行情转变，近期推出的别墅项目也开始倡导“大众消费”，纷纷打起“经济”牌。特别是近期加推的总价在80-160万元左右的联排经济型别墅的放量，吸引了部分原先持观望态度的别墅买家开始入市。　


别墅项目争打“经济”牌　

进入四月以来，武汉别墅市场似乎一下子“活”了起来，冷寂多时的别墅项目开始纷纷入场。不少项目纷纷在“面积”、“总价”上做文章。　

宝安·中国院子推出的180㎡左右的联排别墅，每套总价在88-168万之间；人信·千年美丽推出的新品联排，户型也多在200㎡左右，总价也控制在80万-160万之间；此外，水墨甲秀的中式临湖别墅，每套160万起；东方·夏威夷联排别墅也有面积在200㎡左右的房型，起价4080元/㎡……　

仔细观察这些别墅项目，发现他们有这样一些共性。其一，加推的别墅形态做了调整，面积和价位上有所控制。更多的是一些面积在200㎡左右，总价在80-160万之间的房型，它们多为四房，户型更加紧凑。其二，营销方式已经改变。以前是打“尊贵”牌，现在是打“经济牌”。　

“大别墅”需求量少　

据了解，今年以来，除了独栋等面积较大的“大别墅”以外，联排“小别墅”都将面积缩减到180㎡-230㎡之间。到底开发企业为何会对产品进行调整，争推这种小面积、低总价的经济型“小别墅”呢？　

“这是直接跟市场上的需求挂钩的。”武汉现代国民经济研究所所长王涛称，武汉别墅消费群体普遍能接受的面积在180㎡-230㎡之间，比例高达73.4%，价格方面，能够接受总价100-150万元别墅的消费群占据四成左右，因此，单套总价在100万左右的别墅更贴近武汉市场需求。
　
“武汉消费群体对大别墅的需求相对较少，从我们以往的销售来看，价格在80-160万之间的别墅占据多数。别墅的总面积太大，就会导致总价过高，从而丧失部分消费群体。”宝安·中国院子营销总监陈忠伟称，目前他们的别墅项目户型都控制在　200㎡左右，这样算下来，总价也在100万左右。“目前认筹情况也不错，10多天左右已经认筹30余组客户”。　

别墅项目也需寻求变革　

“之所以将面积控制在200㎡左右，总价控制下来，也是希望将别墅的需求面扩大，让更多有一定经济能力的人买得起别墅。”人信·千年美丽营销总监程永红告诉记者。　

“在当今的市场行情下，不仅仅是住宅项目在求变，别墅项目也需求变。”某业内人士称，去年那个市场环境下，有的独栋“大别墅”一整年都没能卖出几套。因此，在现今这个市场行情下，别墅项目必须求变求突破。　

王涛认为，在现今这个市场行情下，任何开发商都需要动脑筋、想办法，即使你的物业类型不同，档次不同，但你面对的依然是购房者，是整个房地产市场。以世茂·锦绣长江等高端住宅为例，他们适当降低门槛，将户型调小，总价就下来了。近期也取得了不错的销量。因此，别墅项目能适当降低门槛，扩大消费群，对于买卖双方都是有好处的。　

业内某专业人士称，以一线城市为例，小面积、低总价而功能完备的别墅一直受到市场的青睐。因此，联排别墅的面积最好控制在250㎡之内，否则销售起来就不那么顺了。此外，别墅的总价最好控制在150万左右。　

别墅也走“大众路线”？　

以前人们谈起别墅，总觉得它是高端住宅中的顶尖产品，离自己很远。而现今，当别墅的总价控制下来，与中心城区住房总价相差不大，对于众多改善型需求者而言，别墅生活不再让人觉得遥不可及。　

“别墅生活，已近离普通市民越来越近。对于不少改善型需求者而言，在市中心购买一套大三房，也需要上百万。而户型小、总价低的经济性别墅总价也不过100万左右。”陈忠伟介绍，目前经济性的“小别墅”具有很好的私密性，每户独有的花园、露台以及车库，这是市中心公寓房所不能匹敌的。同时，随着近郊的城市生活配套、交通条件和相关的市政建设设施的日益完善，别墅产品将不仅仅只属于高端群体。