众多楼盘在春交会上大展拳脚，或走低价，或展示品牌形象，在武昌片，开发商则集中精力，着手部署“五一”期间的各种优惠活动。如今的“五一”劳动节假期已经缩短至三天，但仍然是传统“红五月”成交的主力时间段，针对今年的市场，众多开发商表示，“五一”将作为后市营销开发策略的重要依据。

新盘集中上市　购房者“变冷”

随着部分楼盘看市涨价，且一批需求被逐步消化，从4月份开始，成交量下滑。

“其实刚性需求在任何阶段都存在，”光谷一资深策划师分析，如今购房者再度开始观望，最主要的原因是因为4月众多楼盘集中推盘，开展各种优惠活动，或明或暗地调整房价，让购房者对房价的心理预期下降，因此，他们选择再等等看，待价格再次下降后才选择出手。受市场转冷的影响，其所效力楼盘的广告投放力度开始明显降低。

一业内人士也表示，从整体市场表现来看，3月份开盘或认筹的楼盘的销售情况普遍要好于4月开盘的楼盘，这是因为3月份开盘楼盘相对于4月份少，购房者可选择空间小，出手自然要快。如今，购房者观望心态再度出现，整体经济环境也仍然没有好转，众多开发商都坦言不敢随便预测未来，市场难以看清，当前主要任务就是抓住市场和客户，先走量。

不放弃“五一”探市机会

“五一”向来是各家楼盘进行广告轰炸的黄金时间，各楼盘或打概念，或搞促销，或开展品牌形象活动，不亦乐乎。今年也不例外，截至发稿时止，记者采访的多个开发商表示，今年的“五一”都会有不同内容的活动推出，目前方案正在审核中，暂时还不能对外公布。与以往不同的是，今年各种活动的主要目的并非寻求节日期间的成交量，而是要调查了解客户心理，探寻后期市场走势。

光谷一楼盘相关负责人透露，该楼盘将在“五一”期间开展购房咨询的公益性活动，对外地有落户需求的购房者提供系列的贷款、落户政策等免费咨询，并同时开展系列特价优惠活动。“五一期间的市场大都是看的多，买的少，成交量不会很大，”这位负责人表示，公司计划在5月加推新盘，但目前并不了解客户的需求，就是想通过这个活动，来积累客户，为后期推盘做准备。

这种情况并不少见，中北路一楼盘负责人也表示，目前的市场很脆弱，需要多方呵护，公司的“五一”活动主要是为了维护和客户之间的关系，保住购房者的信心，提升人气.

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部分楼盘后期营销盯上投资客

“投资客即将大量回流，”虽然“五一”期间，某大型企业并没有推出特别活动，但开发企业负责人向记者透露，从4月以来，分析项目的成交情况和成交客户发现，投资客开始明显地多了起来，市场上，已经开始出现了投资客回流的迹象。

去年的楼市行情中，投资客基本上退出了市场，从今年年初开始，他们的身影开始出现，但成交量十分少。中北路一楼盘负责人表示，根据公司的业务报表，目前的投资客比例仍然为零。在其他楼盘中，各开发商也表示，投资客的成交量向来没超过5%。

但也有楼盘的投资客迹象比较明显。一位大型开发企业负责人透露，以往的投资客几乎为0，但目前，经过统计各种客户成交比例，投资客占了10%。成交户型主要集中在90平方米左右的两房，总价在64—65万之间。这位负责人表示，这部分人群主要是高收入人群，他们大都利用公积金贷款的方式按揭付款。鉴于此，公司下一步计划将立足于引导投资客，无论在营销策略还是在产品供应上，会结合投资客的需求，开展系列活动。一房产研究机构何先生分析，当前，部分楼盘已经吸引了投资客回流，但现在还不是普遍现象，投资客是否会大量进入市场，还需要后市观察。