楼市陷入价量抉择的十字路口。最近，徐东某楼盘营销总监刘莉为新推项目定价伤透脑筋，“市场对后市判断意见不同，乐观派认为该适当调高价格，悲观派认为应该适当调低价格并配以促销。”刘莉坦言，公司新项目即将推出，但价格仍无定论，还在市场调研之中。

新盘遭遇高房价套牢

刘莉称，公司项目周边某楼盘一推出，价格就达到8700元/平方米，“就连我们都觉得现在房价涨得太离谱。”她介绍，近期，正是由于房价涨得太高，市场整体成交量都在萎缩。

而有此感受的开发商也不在少数。一些开发商介绍，9、10月份一般是楼市旺季，但在刚过去的一个月，楼盘成交量并不理想，但市场均价却破了6000元/平方米，10月份价格继续保持了上升趋势，这给新楼盘定价带来了难题。

数据显示，近两周，房价持续走高的趋势仍然没有改变。一观察人士说：“新盘不负责任的涨价并不是件好事，很可能会压抑需求。”

购房者：开发商要考虑消费者需求

“市场上的楼盘大多定价过高，有些涨得太离谱，价格离购房者预期越来越远，销量下滑是必然。”张先生表达出大多数购房者的心声。

在张先生看来，定价不能脱离实际消费需求，开发商应该考虑购房者的经济能力，给予一些回报。他举例，在光谷图书城附近，一楼盘为回馈业主，给业主求婚打出了免费形象广告。类似这种回报行为，中小开发商应该借鉴。

万科·魅力之城项目经理黄科伟表示，现阶段正处市场盘整期，新盘定价过高很容易把开发商资金套牢，存在很大风险。“无论销售还是宣传，都应定位于客户需求，当前成交看似下跌却并非真正下跌，开发商合理定价才能平衡市场需求。”