“现在翻翻报纸，看看网站，又有不少别墅项目选择在年底加推了。”李彦彬是武汉某房产代理公司研究部的市场调查员，最近，他统计项目情况时发现，武汉市场上沉寂一时的别墅项目在12月又开始加推新品。

时至年关，为何这些高端产品选择在楼市渐入淡季的情况下加推？业内人士表示，按照惯例，部分想要购买别墅的高端人士，到了年底会有更为充足的资金。所以，如何抢到份额成为开发企业目前首要的工作。

别墅推经济户型年底抢市

记者了解到，目前在武汉上市的有纯别墅项目和综合性项目里的别墅产品，中高端产品。

东湖国际238平方米空中别墅12月12日认筹，“5万抵10万”；中国院子样板区开放，和园联排12月12日开盘，目前在售别墅起价151万/套，面积为200平方米起；恒大华府上周认筹御景雅墅可获得额外九五折；恒达·盘龙湾加推　275平方米新品(另赠送产权地下室)；大华锦园城市别墅189万/套起，买196平方米送80平方米。

除此之外，高端别墅保利·十二橡树280-345平方米湖景别墅限量认筹，起价350万/套；F、天下即日起至30日购别墅推出“10万抵38万-98万”的活动，另有大礼包相送；宜家汤臣推出8套别墅新品，认筹“5万抵40万”……

这些别墅产品，虽然有高端的独栋别墅，也有综合项目里的联排，但他们推出的产品多是200-300平方米之间的经济户型。总价也大多控制在300万/套左右。

别墅营销更注重生活方式

“我们现在加推的都是经济型别墅，也是希望能在2009年的最后一段时间抢得一定的销售额。”盘龙城某别墅负责人告诉记者，虽然年底是整个住宅市场的淡季，但别墅的需求群体比较特殊，对淡季旺季界分得并不明显。

不过也有业内人士质疑，前期部分需求消耗，年底再加推能否取得好的效果？

“去年武汉别墅整体供应情况相对沉寂，而今年，中高端别墅都开始加推或新推一些产品。而事实证明，四五月的别墅市场的确迎来了一个小高潮。”业内某专业人士指出，今年上半年，不少别墅，尤其是经济型别墅得到有效释放。但经过四五月那一波高潮后，销售速度明显放缓，因为已经有一部分需求已经消耗了。

再仔细观察这些上市项目，有的送面积，有的送地下室，有的“5万抵10万”、“5万抵40万”、“10万抵38万-98万”，优惠幅度也不小。

湖北中原地产研究部经理祁晓睿称，对于别墅项目，特别是高端项目而言，单靠价格等方面的营销撬动别墅需求力度相对较弱。开发商必须要抓准这部分群体的心理和所要追寻的生活方式。因为别墅不仅仅是一种产品，更是一种生活方式，它代表了舒适的、惬意的、高雅的生活。