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| 房产经纪人通往成功之路的必胜宝典 |
一、 人都是可以被诱导的，客户一定是可以被搞定的！
条件：顽强的意志，必胜的信心。
树立积极的心态，集中力量解决。
客户一般没有主见，观念不清晰，可以被引导。
能来了解，就说明他有需求。
客户对所购买的商品不是很了解，缺乏专业知识。
客户心里是犹豫不决的。
害怕做出决定，要帮他做出决定。
二、 客户所讲的不买的理由全是借口！
条件：假借口是因为不信任。
真借口是因为客户认为就是这样。
三、 客户所讲的缺点，并不一定是致命的缺点，任何房屋都会有所不足，此不足不会影响商品的品质和他生活的品质。
条件：向客户灌输投资房地产一定是需要综合考虑的！
选择房子不一定是选择最好的，但一定是最适合你的！
四、 我房子的任何优点都足以影响客户的生活品质！
条件：项目卖点的广泛深入挖掘，并将卖点情境化，生活化
五、客户一出门可能就不再是你的客户了！（力求第一次获取更多信息，与客户建立良好关系）
条件：第一次打电话就要想方设法让其带上钱，敢于积极的让客户第一次就下定！
第一次接待客户 A.确定需求（位置、层数、户型、价位……） B.渲染气氛
C.危机意识
D.签订合约（下定金）
要尽量缩短成交周期，不要用自己的经济状况，来衡量客户的经济状况。
六、 回访客户只有一条信念：一定要成交！
条件：不放弃任何一个可能的机会，情况一定是随时间不断变化的，决不轻易给客户判死刑永远为1%的机会做100%的努力
主动给客户定时间，不要不好意思。
根据客户的职业特征，分析其一天的生活规律，给他打电话。
不要怕被拒绝，坚持不懈，永不放弃。
给客户一个吸引，给自己一个理由。
关心客户，尊重客户，与客户处成朋友，使其不好拒绝你。
诚恳的态度像膏药一样贴住他。最终执着的敬业精神只会受到客户及同行的尊重和认可！
七、 电话里是永远不可能成交的！一定要将客户约至现场！
条件：转换角色，发掘客户心理薄弱点，增强信任感
利用销售政策经常制造新的兴趣点，给客户一个说服自己的理由
八、销售环节无小事，细节决定成败！细节决定一切！
条件：抓住一切可以利用的细节，来满足客户虚荣心、尊贵感、
被重视等内心潜在心理需求，以全面提升项目产品附加值！
九、清晰有力的主打点+周全细致的辅助点+完善的服务=成交。
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